長野市内のご自宅に突然やってくる訪問販売。

「お宅の外壁、今すぐ直さないと大変なことになりますよ」という言葉から始まり、最終的に「当社限定のオリジナル塗料なので、30年持ちます」「今契約すれば大幅に値引きします」といった提案を受けて不安になっていませんか？

聞いたこともない名前の塗料を勧められると、それが本当に優れたものなのか、それともリスクがあるのか判断が難しいものです。

この記事では、訪問販売がよく使う「オリジナル塗料」の裏側と、大切な住まいを守るために知っておくべき真実を分かりやすく解説します。

なぜ訪問販売は「聞いたことないオリジナル塗料」を勧めるのか？

外壁塗装の業界には、日本ペイント、関西ペイント、エスケー化研、アステックペイントといった、厳しいテストをクリアして広く認知されている「大手メーカー」が存在します。

それに対して、訪問販売業者が提案してくる「聞いたことない塗料」のほとんどは、いわゆる「OEM製品（中身は既存の塗料で、ラベルだけを貼り替えたもの）」です。
なぜ彼らがこれを熱心に勧めるのか、そこには明確な理由があります。

1. 他社と価格や相場を比較させないため

最大の理由はこれです。大手メーカーの一般的な塗料であれば、インターネットで検索すれば簡単におおよその相場価格が分かります。
しかし、その業者しか扱っていない（ということになっている）オリジナル塗料であれば、相場が存在しないため、どれだけ高い金額を提示されても施主様側で比較ができません。

2. 「30年持つ」など、誇大表現を使いやすいため

大手メーカーは、厳格な試験データ（耐候性試験など）に基づき、期待耐用年数を15年〜20年などと現実的な数値で発表しています。

一方で、自社ブランドの塗料であれば、根拠が曖昧なまま「30年メンテナンスフリー」「宇宙技術を応用しているから絶対に剥がれない」といった、耳ざわりの良いキャッチコピーを営業トークに組み込みやすくなります。

3. 大幅な「値引きパフォーマンス」を演出するため

「通常200万円ですが、今ならモニター価格で120万円にします！」といった破格の値引きを提案されるケースが多発しています。

元々の定価をあってないようなもの（高額）に設定できるオリジナル塗料だからこそ、こうした極端な値引きを演出し、その場で即決を迫ることが可能になります。

オリジナル塗料を提案されたときに確認すべき「3つの質問」

もし訪問販売の営業担当者から見慣れない塗料を提案されたら、その場の雰囲気に流されず、以下の3つのポイントを質問してみてください。

重要な注意点

営業担当者が「独自の技術で…」と言葉を濁したり、「今日契約してくれれば詳しく説明します」などと契約を急がせる場合は、一旦冷静になり、その場でのサインは絶対に避けてください。

訪問販売特有の「不安を煽るトーク」に騙されないために

長野市内でも、以下のようなアプローチで突然訪問してくるケースが目立ちます。

• 「近くで工事をしていて、お宅の屋根（または外壁）のひび割れが見えたので」
• 「今ならこの地域限定のモニターハウスとして、足場代を無料にします」
• 「今すぐ塗らないと、雨漏りして柱が腐ってしまいます」

これらはすべて、住まいの不安を過剰に煽り、冷静な判断力を奪うための典型的な営業文句です。
外壁のひび割れ（クラック）やチョーキング（触ると手に白い粉がつく現象）は、確かにメンテナンスのサインではありますが、「数日以内に家がダメになる」といった緊急事態であることはまずありません。

また、「足場代無料」という提案も、実際には塗料代や人件費にその分のコストが上乗せされているケースがほとんどです。
足場を安全に組み立てるには必ず専門の職人と費用が必要であり、それが完全にタダになることは構造上あり得ません。

大切な住まいを守るための正しい選択

外壁塗装は、10年〜20年に一度の大きなお買い物です。そして、住まいの寿命を左右する非常に重要なメンテナンスです。

聞いたことのない塗料や、その場での即決を迫る訪問販売の提案に少しでも違和感を覚えたら、まずは「地元の信頼できる、顔の見える専門業者」にセカンドオピニオン（相見積もり）を依頼することを強くお勧めします。

地域に根ざした専門業者であれば、長野の環境を熟知しており、ごまかしの利かない大手メーカーの実績ある塗料を使って、適正な価格と確実な施工法を提案してくれます。

納得のいく塗装工事にするためのチェックリスト

• [ ] 訪問販売の提案はその場で即決せず、家族や専門家に相談する
• [ ] 提案された塗料の名前をインターネットで検索し、大手メーカー品か確認する
• [ ] 見積書に「一式」ではなく、塗る面積（㎡）や塗料名が明記されているか確認する
• [ ] 地元の塗装・防水の専門業者から、最低でも2社以上相見積もりを取る

住まいの状態が心配な方へ

「訪問販売に指摘された箇所が、本当に傷んでいるのか不安…」「提案された見積もりが適正なのか見てほしい」という方は、どうぞお気軽にご相談ください。

私たちは、長野の気候や建物の構造を熟知した外壁・防水の専門家として、科学的な根拠に基づいた客観的な建物診断を行っています。
強引な営業や、根拠のないオリジナル塗料の押し売りは一切いたしません。お客様の大切な資産を守るため、本当に必要な工事だけを誠実にご提案いたします。

まずは現状を知るための無料診断・ご相談から始めてみませんか？お気軽にお問い合わせください。

この記事を書いた人

霜鳥｜施工管理・現場統括

施工管理技士・内装技能士・雨漏り鑑定士ほか。内装・塗装の現場経験を経て、現在は現場全体の管理を担う。 お客様にとって本当に価値のある商品・工事を届けることを大切にしています。

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